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販売して半年間、中古マンションを売りに出しているがなかなか売れないと少し焦りが出ますよね
失敗するのには理由があります
売れないマンションの理由についてまとめてみました
不動産会社が査定する時の価格は相場ということで、今までの販売事例をもとに算出します
つまり、不動産会社の担当者次第で査定額は大きく変わります
販売実績の少ない会社などは査定額を高すぎたり、低すぎたりすることがよく見受けられます
また、お客様が複数の不動産会社に査定をした場合は少し高めに査定を出すことはよくあることです
不動産会社は依頼をいただいてから、価格を下げることに努力します
価格を下げれば売れないものはありません!
正確な査定をお客様が知るには複数の不動産屋の査定を聞くことが一番です
厳しいことを言う会社もあるかもしれませんが、高い査定額を出しているからというだけの依頼は失敗する可能性を高めます
不動産会社にとっての経費は人件費と広告費です
購入予定者に広告は不可欠ですが、広告費を少なくしている不動産会社も多くなってきていると言います
現在ではポータブルサイトの登録と物件周辺のチラシは必ず必要になります
広告をしっかりとする不動産会社に依頼しましょう
どうしても購入したいというお客様であれば、入居中か空室の差はないです
入居中の物件の場合は生活感があり、購入したいという気持ちがあまり盛り上がらないことが多いようです
入居中の物件の場合はできるだけ物の量は少なくして広く見せることが重要です
玄関は芳香剤などを置いて、生活臭がありましないようにしましょう
特に重要なのは水回りです
カビや汚れがある場合は綺麗に掃除をしてから、お客様を案内するようにしましょう
今後、売却物件が非常に多くなってくることが予想されます
駅前や築浅の物件の場合は特に苦労することなく売却できますが、そうでない物件は一工夫が必要です
ポータブルサイトをみれば、近所にもいろいろと売却されている中古マンションは出ていると思います
この価格は高い
これでは売れない
この物件なかなか売れない
など、色々感想はあると思います
そういった客観的に不動産を見た価格設定が重要です
こちらのサイトで今までの売却事例を調べることができます。レインズ・マーケット・インフォメーション
納得した価格で売却し続けるのもいいかもしれませんが、
マンションも年々古くなります
などを考えると希望の価格で売れたとしてもこれらの費用は掛かってしまいます
半年間で売れるような価格設定で売却することをお勧めします
いくらぐらいで売却できますか?
と聞かれて調べる不動産会社はマンション売却の専門家ではありません
○○○万円前後ですよ
と答えられる不動産会社に依頼しましょう
購入層の年齢や家族構成がわかっていないと、販売戦略は作ることができません
お部屋見学で購入者が見たいことは
をご覧になる方が多いです
水回りはご自身で綺麗にすることもできますが、難しいようであればプロに依頼すると数万円で綺麗にしてもらえます
費用は掛かりますが、売却にかかる経費と思ってもいいかもしれません
大手不動産に依頼することで
最近ではどこの不動産会社も売り上げが落ちているためにに一つの取引で多く売り上げを上げることに必死です
そのためにグレーなやり方をする不動産会社も多くなってきています
【囲い込み】とは買主も自社で紹介することで仲介手数料が売主・買主からもらえるということになります
そのために他社からの買主の紹介には積極的ではありません
そのために本来売却できていたにもかかわらず、価格を下げる羽目になります
いかがでしたでしょうか
マンションが売れないのには理由を3つ上げましたが、これ以外にも売れない理由は色々と考えられます
同じマンションでもお部屋の明るさ、広さなどは色々とあります
住宅ローンの支払いが困難な方
不動産の取得費が分からないので、税金がいくらかかるか分からない
なかなか、不動産が売却できない
家が古いので、リフォームするか建替えするのかが決まらない
売却と賃貸どうすればいい
親の不動産を相続したが、どのようにしたらいいのかわからない
瑕疵担保責任を負う必要があるの?
仮住まいの賃貸が見つからない
不動産のことならお気軽にご相談ください
社名 | マチ不動産株式会社 |
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所在地 | 〒657-0824 神戸市灘区福住通2-1-9 |
創業 | 2007年8月1日 |
資本金 | 300万円 |
代表者 | 代表取締役 佐藤広明 |
業務内容 | 不動産売買・賃貸・買取・賃貸管理・リフォーム・新築事業・UR斡旋・各種 |
保険加盟団体 | 公益法人 兵庫県宅地建物取引業協会 会員 公益社団法人近畿圏不動産流通機構 公益社団法人 近畿地区不動産公正取引協議会 加盟 株式会社 日本住宅保証検査機構 加盟 |
TEL: 078-802-8917
営業時間 10:00~19:00
休業日 水曜、年末年始(12/29~1/3)
*お客様提携駐車場あります
お越しの際にご連絡いただきましたら、ご案内させていただきます